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公司對接高端市場需求提升耐磨鋼創效水平側記

發布日期:2019-12-6

“按噸銷”到“論張賣”

——公司對接高端市場需求提升耐磨鋼創效水平側記

11月15日,在邯寶剪切加工配送中心2號橫切線上,一張張5毫米厚的鋼板被定尺剪切為8000毫米長、2000毫米寬的平直亮麗產品。這是公司為天津某大型制造企業量身定制的自卸車用薄規格超高強耐磨鋼NM400-HGC。

“別人的耐磨鋼‘按噸銷’,我們的薄規格自卸車產品‘論張賣’。別小看我們這服務客戶的新做法,折算成噸鋼售價后比普通厚規格耐磨鋼售價可提高400-500元。”公司耐磨鋼產品團隊負責人劉紅艷說。

公司深入貫徹落實集團決策部署,充分發揮剪切加工配送中心優勢,與客戶無縫對接,進一步提升產品盈利能力。今年初,公司抽調研發、技術、生產等骨干人員,成立了耐磨鋼產品團隊,調研國內外自卸車耐磨鋼高端市場需求、先進技術、特殊用途及未來發展方向等信息。同時,在山東、天津、沈陽等區域扎實開展自卸車耐磨鋼市場調研走訪,加強與先進耐磨鋼生產企業對接交流,掌握國內自卸車耐磨鋼市場供應能力、生產工藝技術情況。

通過詳實的市場調研,耐磨鋼產品團隊了解到:目前國內自卸車用鋼正處于從普通結構鋼向薄規格耐磨鋼更新換代階段,然而能夠批量穩定供貨的企業只有五六家,產品供不應求,市場前景廣闊。

耐磨鋼產品團隊立足公司產線和裝備優勢,對客戶開發和客戶服務工作深度解讀后,給出了具體方案:對薄規格自卸車產品進行剪切加工,實施“論張賣”——將熱軋卷板通過橫切線橫切定尺,再通過熱處理線調質處理提高產品質量。這一做法不僅使產品硬度、耐磨性提升3倍以上,還為客戶減少了剪切加工的工序,贏得了客戶認可。

公司耐磨鋼產品團隊在創新提出自卸車耐磨鋼“論張賣”的同時,還積極走訪下游自卸車生產企業,介紹公司耐磨鋼品種性能、交付保障能力,現場解答客戶有關產品售價、交貨期、結算方式等方面的問題,同時不斷充實客戶服務力量,為客戶提供集服務、技術、資本,包括上下游協同關系為一體的綜合服務。這一營銷舉措贏得了沈陽三一重工的青睞,成功與客戶達成60個車廂、120張側板NM400—HTM訂單。

目前,公司穩定供貨山東大明國際、山東臨工、山推工程機械股份有限公司、天津國誠等知名客戶,累計銷售薄規格自卸車耐磨鋼 7800 噸、1.1 萬余張,并與河南宇通、上汽紅巖等10余家全國知名客戶達成合作意向。與此同時,公司還開發薄規格自卸車耐磨鋼新品7個,厚度涵蓋5——16毫米,實現自卸車副車身“整車造”。

來源:河鋼邯鋼版  作者:何玉厚 吳兆軍

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